أثر تسعير المنتجات على سلوك المستهلك دراسة ميدانية:(مصنع جوفر للمشروبات الغازية ـ بورتسودان ( خلال الفترة من (2016 إلى 2018م)

Abstract

هدفت الدراسة إلى التعرف على سلوك المستهلك والعوامل المؤثرة على هذا السلوك ، وبيان كيفية تأثير السعر على القرار الشرائي للمستهلك ، كما هدفت إلى التعريف بعناصر المزيج التسويقي التي تؤثر في عملية إتخاذ قرار الشراء . اتبعت الدراسة المنهج الوصفي التحليلي إضافة إلى المنهج التاريخي لتتبع الأدبيات السابقة ذات العلاقة بموضوع الدراسة ومنهج دراسة الحالة. توصلت الدراسة إلى عدد من النتائج، من أهمها ما يلي: - تطبيق عناصر المزيج التسويقي يلعب دوراً هاماً في تسعير المنتجات. - الاسعار المطروحة من قبل المصنع تحظى بقبول ورضا العملاء. - يساهم التسعير المخفض في زيادة المبيعات. تأسيساً على النتائج أعلاه؛ توصلت الدراسة إلى التوصيات الآتية: - العمل على التطبيق الكلي لعناصر المزيج التسويقي لخفض الأسعار. - ضرورة إنشاء مراكز بيع مخفض لإجتذاب أكبر عدد ممكن من المستهلكين. - عقد دورات تدريبية راتبة لرجال البيع والتسويق.

Abstract The study aimed at identify the consumer's conduct and the influence factors on consumer's conduct, stating how price effects on the consumer's purchasing decision, also it aimed at identify the factors of marketing-mix that are effect on making-decision to purchasing process. The research followed the analytical descriptive method in addition to the historical method to track the literature reviews which related to the subject of the study, in addition to the case study. The research reached to number of results, the most important of which are the followings: - The applying of the marketing-mix factors plays a great role in pricing the products. - Prices offered by the factory are accepted and satisfied by customers - The fluctuation of price down and up, affects in adopting a flexible pricing policy. Based on the above results, the study recommends the following: - Full application should be conducted on the factors of marketing-mix in order to adequate setting to the prices - The necessity to establish low sale centers to attract a great number of consumers. - Holding training courses for sales men and marketing.