أثر السياسات التسويقيه علي المبيعات (بالتطبيق علي مطاحن سيقا للغلال)

Abstract

هدفت الدراسة إلي معرفة دور السياسات التسويقية وأثرها علي كمية المبيعات وعلي تعريف المفاهيم والسياسات التسويقية والوقوف علي الأنشطة التسويقية المتبعة بمطاحن سيقا للغلال. اتبعت الدراسة الأسلوب الوصفي والتحليلي من خلال دراسة الحالة بالإضافة إلي المنهج المسحي باختيار عينة عشوائية من مجتمع الدراسة والمنهج التاريخي عند الفصل المتعلق بشركة سيقا للغلال وعن طريق إجراء المقابلات الشخصية والاستبيان والملاحظة كأدوات لجمع البيانات من عينة الدراسة . وقد خلص البحث إلي نتائج أهمها : - وجود علاقة طردية بين السياسات التسويقية المتبعة وبين كمية المبيعات . - أن الإعلان يعتبر من أهم الأساليب الترويحية المستخدمة في الشركة وله أثر كبير في عكس منتجات الشركة وزيادة مبيعاتها ويقوم بتوفير المعلومات الضرورية عن منتجات الشركة . وقد توصل البحث إلي التوصيات الآتية : - ضرورة الخروج من دائرة المحلية إلي رحاب المنافسة الحرة ومواكبة العالم فيها وذلك بتقديم منتجات ذات جودة عالية وبأسعار مناسبة . - المحافظة علي حصة السوق من خلال الاهتمام والمتابعة المستمرة لرغبات العملاء . - وضع الخطط التسويقية المستقبلية لمواجهة المنافسة المتوقعة في ظل نظام العولمة والتطور التكنولوجي والاقتصادي الهائل .

(هـ)

Abstract

This study dealt with the role of marketing polices and its impact on the quantity of sales, as well as, recognizing the marketing concepts, polices and the marketing activities followed in Siga’s grains mills. The study followed the analytical descriptive methodology through case study approach in addition to the survey methodology by choosing a random sample from the study community, the historical methodology in the chapter that deals with Siga Company beside conducting personal interviews, questionnaires and observations as tools for collecting data. The research came out with the following results: -The existence of a direct relation between marketing policies and the quantity of sales . -The study proved that advertisement is considered the most important promotional tactic used in the company and has a large impact in reflecting the products of the company and increasing its sales. It provides the necessary information of the company’s products. The research arrived at the following recommendations: - The necessity of getting out of the local market to world wide of free competition through introducing high quality products with suitable prices. -Maintaining the market share through caring and continual follow-up of the clients’ desires. - Putting future strategic plans to face the expected competition in the shadow of globalization and the huge technological development.